76亿大蛋糕待夺，印度LED照明市场机会重重！

　　随着印度政府有意将印度打造成东亚及海湾各国的照明产品出口枢纽，欧司朗、东芝等国际大厂已将印度作为全球市场的生产基地，所以印度LED照明市场的内需和外需巨大，未来两三年市场规模将迅猛增长。预计2020年LED照明市场达到17.15亿美金。

　　印度LED市场供应链

　　印度LED照明市场处于早期成长阶段，本土供应链并不完整，印度虽拥有一定数量的组装、设计和制造LED照明公司，但是LED芯片和LED封装全部依赖进口，有些规模较大的LED照明企业甚至直接自中国进口成品或是从中国购买半成品后自行组装;小型企业更加依赖进口。未来两年，虽然印度政府还将继续鼓励国内制造，照明产品过度依赖进口的状况会有所改善，但是上中游产业链缺失的状况难以在短时间内改变。

　　主要照明厂商介绍及策略分析

　　国际厂商Philips和OSRAM均在印度设立了研发中心或制造工厂，不仅看好印度LED市场的前景，也将印度工厂作为全球市场的生产基地，本土厂商除Havells、Surya大厂商拥有自己的制造工厂外，其他的厂商主要是从中国等地进口产品。

　　拥有成熟技术和产品的国际厂商在印度的市占率远超本土厂商，但是现在印度政府大力扶持本土企业，政府采购案将提供5成数量给本地LED相关照明产品制造厂商，未来本土厂商的市占率会有所提升。

　　印度LED照明标案市场及产品的规范标准

　　印度LED产业的发展得到了印度政府的鼎力支持，政府从各个维度颁布了一系列政策扶持整个产业的发展，其中*核心的就是印度国家路灯计划(SLNP)和印度高效照明计划(DELP)，这两个项目的政府工程标案也覆盖了目前当地三分之一的市场规模。

　　为促进LED照明产品的普及，印度政府在官方标案中不断压低产品的价格，同时也不断提高对LED产品的规格要求，但同时利润空间又非常有限，对厂商来说，商机和挑战并存。

　　同时为提高产品质量，印度政府针对产品实施了一些规范标准，照明产品进入印度市场贩卖都需要有BIS认证，且自2017年起，政府强制要求制造商在LED产品上标注能效标识，整灯效率至少要达到90lm/W。

　　印度照明市场渠道分析

　　印度照明市场的渠道主要有四种：工程标案、灯具市场、零售网点以及电商平台，工程标案占据了印度LED照明渠道的*大份额，超过35%。主要原因在于印度政府积极促进灯具换装。灯饰市场在LED照明产品的买卖中也占据了较大的比例。

　　此外，各个小区中家庭经营的当地小型杂货商店也成为照明产品的重要销售渠道，占据23%的市场份额。从电商渠道来说，印度的电子商务市场发展目前仍然较为零碎，因此所占比例不高。

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