三星Galaxy S5降价 实施薄利多销策略

　　据消息，三星电子在推出战略智能手机Galaxy S5后，不再采用过去的高档战略，而是薄利多销，在一定程度上降低每部手机利润，通过扩大销量来保障利润。

　　*能体现这一点的就是Galaxy S5的价格。三星每年推出Galaxy S系列新产品时都会略微上调价格。但今年首次下调了售价。2013年在美国推出的Galaxy S4售价为899美元，而4月11日推出的Galaxy S5售价仅为699美元，便宜了200美元。在韩国的售价为86.68万韩元（约合人民币5250元），比过去推出的Galaxy S4 LTE-A低了8.8万韩元。

　　此外，三星电子的初期市场营销战略也有所改变。美国*大的移动通信公司威瑞森在Galaxy S5上市时推出了买一赠一活动。欧洲地区的移动通信公司沃达丰更胜一筹。只要拿Galaxy S系列旧手机交换并签约两年就免费赠送一部*新型智能手机Galaxy S5.也就是说，全球**大智能手机制造商的核心产品刚一上市就破例免费赠送。

　　移动通信公司展开智能手机促销活动时，其大部分费用都由智能手机制造商承担。也就是说，制造商为让移动通信公司帮忙多卖手机而答应分担促销费用。据分析，Galaxy S5在国外以“买一赠一”、“免费赠送”的方式出售是三星和通信公司之间积极合作的结果。

　　得益于这种战略，Galaxy S5在国内外市场上十分畅销。在韩国智能手机市场上推出仅一个月占有率就达到30%左右。这大幅**于Galaxy S4上市初期的市场占有率（17%）。三星方面表示，虽然不能公布具体数字，但在国外的销售情况也十分顺利。

　　三星电子虽然下调了Galaxy S5的售价，但生产成本却比过去机型有所提高。全球市场调查机构IHS指出，据分析，Galaxy S5所用零配件价格为251美元，高于Galaxy S4的244美元。Galaxy S系列产品的零配件价格每年都在上涨。生产成本不断提高但却下调售价的战略让其他竞争公司很难跟风。

　　苹果公司采取的战略是降低新产品的零配件成本，但售价保持不变。iPhone5S（以16G内存为准）的零配件价格为198.7美元，比iPhone5低。由于零配件价格提高会对运营利润造成直接冲击，所以苹果通过预购和大量购买等方式全力控制零配件价格。

　　但据评价，三星电子面临的零配件价格上涨风险要低于苹果。这是因为世界*大的智能手机零配件制造商就在三星集团内部。三星集团自身能生产存储器、应用处理器、摄像头、电池等零配件。因此，在大量采购*新型零配件方面比竞争公司更容易。

　　三星电子在质量方面的把关十分严格，只要质量不合格，即使是集团子公司生产的零配件也会毫不犹豫地拒绝，然后在外部采购。一旦通过全球*大智能手机制造商三星电子繁琐的质检程序，就可以稳定地向其大量供应零配件。

　　三星一方面加强营销活动提高市场地位，另一方面也没有完全放弃凭借*新智能手机在业界发挥主导作用的战略。韩国西江大学电子工程系教授郑玉铉说：“从功能、价格、营销战略来看，Galaxy S5很难说是超高价豪华产品。三星稍后可能会推出采用创新性技术的超高价豪华版智能手机。”