针对小型客户 IC分销商科通逆袭电商

　　传统产业逆袭电商又添一名新员，国内大IC分销商、纳斯达克上市公司深圳科通（NASDQ：COGO）集团，目前已经将其业务搬到了网上。

　　负责该电商项目的科通芯城执行副总裁朱继志表示，科通线下业务主要服务于大中型客户，经过20年的发展，已经有近2万家的客户与科通有业务往来。我们线下大的客户是中兴通讯(000063,股吧)。客户年交易额在50万左右的，定义为我们的小各户，低于50万的客户我们的沟通和服务成本很大。

　　科通的业务分为两大块：产品销售和服务，亦即提供用户模块设计解决方案，技术和工程服务、网络系统集成及相关的培训和维修服务。据了解，经过20年的积累，科通线下的客户已经超过了2万家。目前，科通芯城线上客户有上千家。2011年下半年科通芯城正式发布以来，第四季度业绩已经超过亿元，2012年业绩预计将会超过10亿元，我们到2014年预计业绩将会超过100亿元。朱继志表示。

　　与目前淘宝、京东商城、苏宁易购、等继续通过打价格战来吸引客户相比，IC垂直类电商的科通芯城可谓过于乐观。我们做的是B2B的业务，并且整个中国IC市场份额超3万亿元，跟3C、汽车等市场份额相当，但是在电商领域的市场竞争却远没有上述领域激烈，作为先行者的科通芯城可谓潜力巨大。朱继志表示。

　　据理解，国内IC元器件企业买家数量超过400万家，其中大中型企业和中小企业各占半壁江山，科通集团在服务大中型企业方面确实十分出色，但由于中小企业的采购特点与交易行为与大中型企业不尽相同，所以科通芯城将这部分用户吸引到线上交易，以降低科通与其沟通的成本。

　　朱继志介绍，科通将会利用其在线下早已经积累的渠道和品牌优势，希望在未来的两到三年为科通芯城培育出10万的小客户，按照每年10万元的订购量计算，到时实现100亿的销售目标，不会很难。

　　科通公司于2005年在纳斯达克上市， 是深圳早的一批赴海外上市的企业。