“伙伴+华为”，看见千行万业数智化的优解

数智化转型的成效不可谓不诱人，可在不少人的理解里，这样的叙事似乎只属于行业里的头部企业。

因为数智化探索的过程，也是一个不断试错的过程，需要持续投入大量资金和人力，而且面临转型失败或收效甚微的风险。以至于长安代表的头部企业的数智化进程全面加速时，不少规上企业还在观望。

对此，华为中国政企CMO邱恒对各行业的数智化转型给出了一个“标准”答案：对于我国的大中小微企业，只要选择了“伙伴+华为”体系，就能获取全套能力，包括自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品，以及周到的服务和就在身边的团队，结合华为自身丰富的数智化转型经验和行业转型标杆实践等，让千行万业客户与“数智世界 一触即达”。

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把复杂留给自己，把简单带给客户

在帮助制造行业客户加速实现数智化转型升级的背后，首先是华为的能力外溢。

据华为中国政企智能制造系统部总经理杨萍介绍：华为是一家源于制造、更懂制造的企业，2018年就全面启动了人工智能战略，通过“研产供销服+AI+数据”的模式，将大模型技术引入到各个业务领域。

以生产执行为例，华为通过大模型技术和数据治理，清洗并训练了市场订单数据、研发代码、仓储物流数据和产线设备数据等全流程所需数据，大大提高了工厂敏捷性、效率和生产力。原先80人的高端手机产线，现在只需要14个人，每20秒就能生产一部手机。

在和长安汽车数智工厂的合作中，华为依托自身的数智化转型经验，为数智工厂构建了坚实的数智化底座，实现了全工厂硬件设备数据的采集上云，助力打通汽车制造业三个核心业务流：工程数据流、商业信息流、生产工艺流，为业务转型升级、效率持续提升、智慧应用创新和绿色可持续发展提供坚实数智平台能力。

不只是长安汽车数智工厂，在“把复杂留给自己，把简单带给客户”的使命下，华为已经服务了全国7500多家制造企业，覆盖汽车、装备制造、电子、家电、制药、重工、烟草、新能源等多个行业。

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背后有一套“数智化”转型方法论

数智化转型的“烦恼”，不只在传统的汽车制造领域。

华为中国政企CMO邱恒就特别提到了广东惠州的一家服务于全球上千家品牌的生产电子元器件的企业——讯强电子，随着数智化的提速，其业务发展却被园区网络“束缚了手脚”，网络的容量、质量和安全性等，都成为了业务发展的“瓶颈”。

在其惠州工厂网络升级建设中，讯强电子选择华为园区网络解决方案，基于华为Wi-Fi 7的技术优势，打造了一张覆盖全面、性能强劲的无线网络。相较于业界其他Wi-Fi 7产品，华为推出的Wi-Fi 7首先能够实现带宽性能3倍提升，高效支持1G高清视频秒级下载，工业生产网稳定运行；此外，搭配以华为2.5GE多速率POE++交换机，能够高效提升数据传输速率，增强供电能力，确保网络设备稳定运行。

其次，拥有独家融合调度技术，可做到空域、频域、时域、应用的融合调度。同时，华为AP间采用智能协同+逐包定制发射功率，实现并发性能4倍提升，支持120个终端同时畅享1080P高清视频不卡顿。

第三，打造VIP用户保障，通过独家“超帧”技术专用切片，保障VIP用户畅享独家专车道，并通过逐包功控定向增强VIP信号，打造用户体验零受损，满意度提升100%。

最后，在安全性方面，针对黑客可以利用WLAN的空口信息抓包获取通信数据、进行数据破解等挑战，华为Wi-Fi 7通过独家的Wi-Fi密盾技术，使得非法用户只能抓到没有用处的噪声包，无法获取用户的真实业务包，从而避免黑客通过Wi-Fi数据进行数据和信息的听取和破解，成功守护网络安全，共同构建起讯强电子的品智联接底座。

作为一家全球领先的ICT基础设施提供商，据悉华为日常办公的终端数超过60万、每天有2万多场视频会议、传输280万份邮件……也曾遇到园区网络的挑战，在融合调度、密盾技术、弹性切片等方面进行了长期积累，并将Wi-Fi 7技术产品化，彻底解决了网络体验的瓶颈。

问题在于，怎么才能让华为的技术、方案等能力高效“外溢”到千行万业，让各行业的客户都能加速实现数智化？邱恒的回答是：“我们服务了这么多客户后，发现隔行如隔山，但隔行不隔理。为此，我们总结出了一套普适的转型实践方法。”

将这套数智化转型实践方法总结来说就是：架构先行、平台先行、场景创新、迭代前进。

其中针对架构先行和平台先行，华为还基于多年的成功实践，提出了行业智能体的参考架构，任何一个行业要做智能架构，首先要解决五层问题：包括利用5G、F5G、摄像头、传感器等技术，实现智能感知和智能联接；然后基于华为云、计算、存储等构建智能底座，提供通用计算、AI计算、数据入湖等能力；通过智能平台的数据治理、内容开发、模型开发等工具将数据建模；最终用一个个创新应用，帮助客户创造实实在在的价值。

邱恒同时强调，这个实践方法不是一个封闭的架构，而是由“伙伴+华为”共同来打造，华为聚焦在自己所擅长的技术、产品等领域，和伙伴一起深入理解行业的场景，准确把握客户需求，将技术跟业务场景结合，IT和OT结合，进行场景创新和迭代前进，从而服务好客户的数智化转型的整个生命周期。

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“伙伴+华为”体系正越来越强健

因为“伙伴+华为”体系本身，就是为了更好地服务千行万业。

“伙伴+华为”是一个角色互补、能力强大、覆盖广泛的体系，华为擅长的是技术创新和产品研发，伙伴们离客户更近且更加了解客户的需求。客户只要找到身边的伙伴，就能够找到华为，就能获得华为的能力和实践经验，用一种更为简单、轻松的方式实现数智化。

正如外界所熟知的，行业的数智化转型，不仅仅是头部企业0到1的突破和探索，更重要的是实现从1到N的广泛复制。将标杆企业探索出的数智化转型经验和能力，通过“伙伴+华为”体现快速复制，最终帮助整个行业的大大小小的企业少走弯路，才是整个行业推进新质生产力，实现高质量发展的关键。

例如已经在传统制造领域深度应用的AI质检技术，同样适用于纺织行业。

比如一家做蕾丝面料的企业，因为蕾丝面料的纱线细腻又复杂，人工质检的强度非常大，检测效率和准确率很难保证；导致招工难、成本高、效率低。为此，华为携手伙伴将AI质检技术引入纺织行业。

区别于人工质检的方式，AI质检可以一边织一边检，平均检出率达到了95%以上，而且一旦发现问题能够实时处理，避免出现大批量的瑕疵品，不仅检测的效率提高了、出现残次品的可能性小了，成本也比以往更低。

据了解，当前“伙伴+华为”体系已经有40000多家合作伙伴，覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期关键能力；其中仅在2024年，华为在商业市场就携手了4000多家合作伙伴，服务了13000多家商业市场客户。

站在行业的视角上，“伙伴+华为”体系的强健可以说是必然的结果：头部企业的数智化转型标杆越多，可以被复制的成熟场景就越多，伙伴们所能服务的客户越广泛......不断向上的正向循环，驱动越来越多有数智化转型诉求的企业拥抱“伙伴+华为”体系，轻松实现数智化。

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写在最后

很多人说，数智化转型是一个综合、复杂、循序渐进的长期过程。

某种程度上讲，这样的观点并没有错，数智化不是一蹴而就的，也无法用一个方案解决所有问题，但并不意味着数智化转型没有“捷径”。

至少“伙伴+华为”体系已经让外界看到：“一触”就能联接自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品；就能获得身边的团队和周到的服务；就能复制行业里标杆企业的转型实践经验。

这无疑将进一步激发各行业的新质生产力，助其加速实现高质量发展。
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